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分体铭牌价格受什么方面影响

文章出处:常见问题 责任编辑:郑州市金雅箱包五金有限公司 发表时间:2020-08-17
  

多数人对需要的衡量,不是取决于分体铭牌的价值,而是取决于个人设置的参照物!

日常生活中是这种思维,在分体铭牌管理实践中,也会有相同的问题出现。

特别是在价格谈判中,分体铭牌通常会设置某个底价,采取集体智慧预测出来的理论价格。

我们把影响分体铭牌价格的参照物叫做客户的接纳价值。

也就是说影响分体铭牌价格的,其中一个因素是客户接纳价值。

客户接纳的价值才是购买价值。任何客户购买分体铭牌总会有他购买的原由,这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售人员常常直接问客户:你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将客户的需要满足,交易就通用了。

销售人员利用客户的接纳价值来销售分体铭牌,而现实生活中,我们通常用心理价格去衡量公司分体铭牌,进行分体铭牌活动。

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